写了几百篇文章才发现：想在保险行业做点改变，挺难的！

大家好，我是深蓝君，今天不谈保险，只谈谈我们做这么久的一点感悟和心得。 

在做庆丰保这个项目的过程中，有两位妈妈令我印象深刻，久久不能忘怀：

第一位妈妈：她是西部山区少数民族的妈妈，在一个毫不起眼的县城教书，目前有两个宝贝女儿，老大由于存在先天性疾病，令家里承受了不小的经济负担。这位勇敢的妈妈，一直在询问是否能给老大购买什么保险。而且老二也是由于生病住院的经历，很多互联网销售的保险是没办法购买的。 

在电话交流的过程中，我深刻的体会到了一个处于困境母亲的无奈，同时也体会到了中国保险行业是多么的不发达。当地县城只有两家保险公司的营业网点，推荐的产品都严重的超出了家庭的承受能力，而且还存在对健康告知和产品保障的困扰，同时这位妈妈还有对互联网保险的陌生与担忧。

第二位妈妈：这是山东的一位母亲，为了孩子买保险也做了很多功课，当发现一款产品没办法购买时，非常非常焦虑，在微信中求求我帮帮她。当看到留言的时候，我内心充满了惶恐，因为我觉得自己只是一个平凡的普通人，承担不起一个妈妈这样的哀求，我知道这份保单的背后是一个家庭充满希望的寄托。 

这是在加入保险行业后，我体会最深的两个例子。说了这么多，下面说说我是谁，为什么加入保险行业？

一、我是谁？为什么要加入保险行业

和其他的保险自媒体同行不同，大家可以看到我的名字，也能知道我的过往经历。我说说自己为什么加入保险行业。 

老实说我的从业经历有点复杂，大学毕业校招进入家电企业做营销，去过很多省份的农村发过传单。然后做过票务网站的产品经理、做过网络游戏的商务经理，也见证了创业板第一家游戏公司的上市。

然后在腾讯这家我最尊敬的公司工作了5年多，一直从事产品运营的工作，离开腾讯后我加入了创业团队做投资顾问工具，一直到现在从事保险行业。转行对我来讲是没有太大难度的，因为当你掌握了一个行业的运营法则，是很容易用在其他行业，因为很多逻辑都是相通的。 

还有一个重要的因素，就是我一直对财经特别感兴趣，从中学起我就喜欢看经济半小时，一直到大学不断地阅读商业杂志，现在每天早晨都会听财经广播，这个习惯一直陪伴了我很久。所以我对商业的认识，和对财经领域的理解也是很深的。 

几年前，当我意识到保险的重要性以后，我就一直在不断的阅读和学习保险专业知识，看过了很多专业教材，也听了很多行业大咖的课程，这些都是我写公众号的素材和来源。 

当我决定写公众号的时候，才发现，原来我的写作能力还可以，还有很多朋友愿意看，这给了我极大的满足和自信。我也曾经幻想过，像村上春树一样，一边写字一边长跑，不过现在看来这只是一个美好的愿望了。

二、为什么要做保险自媒体？

在08年之前我是反感保险的，觉得自己身体很好，而且深圳医保已经足够了，不需要保险，我也会觉得老婆为自己的保单缴费是一种负担。 

我的思想大约是在4年前发生了改变，IT行业经常会发生猝死，我会随时关注一些健康行业动态。随着对保险的逐渐了解，我越发的意识到，保险是个伟大的发明，不仅人人需要，而且用好了可以很好的规避家庭风险。

所以离开上一个项目后，我全身心的投入到保险行业的实践当中，大量地阅读保险行业书籍，深度地加入了两个互联网保险的创业公司，也了解了保险的商业逻辑。 

但是在这个过程中，始终觉得很多用户的需求没有被满足，还有很多人会买错产品、买了非常不适合自己的产品，所以我有了做保险媒体的冲动。 

因为我可以不靠卖保险挣钱，所以我觉得我的文字是能提供公正客观的测评。我在深圳有90多平的房子，有代步的车子，我对路虎、特斯拉没有任何的兴趣，对买二套三套房也没有兴趣。我需要的只是做自己感兴趣的事，证明自己的想法。 

辞去所有的工作，凭借自己仅有的积蓄，开始了庆丰保这个项目。我觉得我是能提供一些独到的观点和大家需要的保险普及知识，事实证明我的判断是对的，凭借多年的财经知识的积累，和最近几年保险行业知识的沉淀，加上过去长达十年互联网运营岗位训练，我很轻松的能知道用户需要什么，我应该怎么办，然后我可以写出来。

三、最近的一点感悟：

做自媒体的朋友都有这个认识，就是写工作实际上是一个体力活，我们的每一个文字都是自己一个一个码出来的。由于我过去的积累还算比较足，而且学习能力也比较强，所以我们的文章不仅可读性强，而且还能帮助大家解决一些现实的问题。

我们的文字、选题、思路也大量被同行所借鉴，在一些同行朋友的文章里面，我可以找到整段未经修改的我的文字，而且很多表格设计、方案思路也被其他朋友借鉴。还有一次，居然在行业某前辈的文章里面，发现自己设计的表格，而且居然把水印去掉了！ 

所以前几天保险行业资深核保大牛范老师，关于文章选题的一些误会，我们也及时的进行了沟通，我特别能理解大家对自己写的文字的关注，因为我们是同一类人，大家遇到的问题，我也会遇到，而且可能更严重。 

只要保持对行业的热爱，坚持做对的事情，一定是没错的。

四、我的一点困惑：

任何行业只要入门之后，最后的竞争其实是体力的竞争。大家知道我们的文章数量还是比较多的，而且特别注重文章的质量，有的稿件是写了很多次，但是最后觉得不合适都删掉了。

为了每天能够给大家提供高质量的内容，周一到周五晚上十点前我是没离开过公司的，周六和周日上午陪孩子，下午也会来公司继续。去年我跑了3次全程马拉松、2次半程马拉松，今年跑2公里都会气喘吁吁。过去我身体很好，很少感冒生病，但是今年已经发烧过2次了。 

说这么多不是在诉苦，而是想说选择的代价，既然决定想做一点有意义的事情，也收获了很多用户的掌声，那就需要自己付出更多的努力。 

 其实有的时候我也挺失落，我们费了极大的力气，可能未必会有好的效果，就像这个朋友留言一样：

本质上我们的影响力还是太小了，就像农民伯伯守着满园成熟的苹果一样，虽然是好东西，但是却找不到销路，我们有时也会有类似的困境，虽然空有一腔热血，但是能影响的人还是太少了，现实也会把我们冲击的粉碎。 

有的朋友会说，好想给我们打赏，但是由于公众号是企业认证的原因，是没办法开通打赏的。大家的美意我都心领了，粉丝们对我们内容的认可，已经是对我们最大的鼓励。 

如果你还想帮忙更多，恰巧身边的朋友、亲戚不知道如何购买保险，或者买了不合适的保险，可以分享我们公众号给他，动动手就是对我们最大的支持和鼓励了。 

红楼梦快结束时，有一句词是：“落了片白茫茫大地真干净 ”，可是真实世界总有各种的不堪，尤其体现在当下的保险行业中。希望我们能一起坚持下去，纵然有螳臂挡车之嫌，但是能为行业做点积极的贡献，也无愧于我们消耗的青春。 

 坚持做对的事，让时间来证明吧！